Упрощенная HTML-версия
Ян Арт. Разговор с банкиром
576
Андрей Фомичев:
Лучшим игрокам
нужны лучшие продукты
Андрей Фомичев. Родился в 1968 году. В 1999 году окончил экономичес-
кий факультет Новосибирского государственного университета.
До 2000 года – сотрудник Сибэкобанка. С 2000 года работает в компании
«ЦФТ». Заместитель председателя правления ГК «ЦФТ», курирует направле-
ния продаж, системной интеграции и учебный центр ЦФТ.
– Судя по той активности, которая наблюдается на рынке
ИТ-обеспечения банковской деятельности, кризис практичес
ки не ударил по бизнесу ИТ-компаний. И ЦФТ явно только на
ращивает свою активность…
– Более того, мы думаем, что кризис нам в чем‑то помогал.
– Даже так?
– Да. Для сравнения: именно в кризис некоторые автомо-
бильные компании повышают цены. Объяснение простое: в кри-
зис люди покупают только все самое лучшее и качественное.
Они ищут стабильности в качестве.
– Это из серии «скупой платит дважды»?
– Да, иправона ошибку в кризис у нас пропадает. Нельзя «прос-
то купить» что‑то, чтобы потом выбросить. Кроме того, в кризис,
с одной стороны, происходит импортозамещение, что для нас по-
лезно, с другой стороны – продажи дешевых продуктов, некачес-
твенных продуктов сходят почти к нулю. Лучшие игроки рынка
диктуют спрос, а лучшим игрокам нужны лучшие продукты. Ду-
маю, именно поэтому у нас в кризис был рост бизнеса где‑то на
сорок процентов в год.
– Если обобщенно говорить о требованиях заказчиков-
банков – они принципиально изменились в последнее время?
– Последние годы приоритет отдавался проектам с более быс-
трыми сроками окупаемости, более экономичным проектам. Вы-
рос и вес аутсорса. Например, у нас есть такой облачный сервис
Faktura.ru. В кризис мы стали регистрировать на порядок большее
число подключений к нему.
– Можно ли говорить, что возникла или возникает новая
парадигма взаимодействия банка и ИТ-компании?